合肥萬通心理學院銷售心理魔方課程 2021-05-07 11:04:17
課程介紹
發布日期：2021-05-07 11:04:17
1.課時(H):2-3小時
2.培訓對象:企業基層、中層以及高層管理人員、銷售相關人員
3.培訓形式:線上直播講解+案例分析
作為一個銷售,你是否真的想把產品賣出去?如果你確定,你真的想把產品賣出去,就一定可以賣出去，在這個過程中遇到的一切“問題”都是浮云，唯一值得解決的問題是你是否清楚你想要的到底是什么?銷售心理魔方,用心理學解決你在銷售過程中遇到的一切問題。
1.解構銷售人員在工作中遇到的各種問題背后的原因,及解決之道。
2.避免這些問題的反復發生，銷售人員的心理建設非常重要。
3.如何運用心理學做好銷售人員的心理建設。措
部分:銷售過程中常見問題解構
1.銷售過程中常見的問題舉例
●客戶拒絕購買產品
●客戶覺得產品貴
●客戶數量不夠
●你在銷售過程中遇到了什么問題呢?現場解構。
2.你真的想把產品賣出去嗎?
●目標是否清晰明確?對產品是否足夠了解?
●在銷售過程中,你會被情緒干擾嗎?
●在銷售過程中,你會被關系影響嗎?
●你的心智模式對銷售的結果影響有多大,你知道嗎?
第二部分:銷售人員心理建設
1.銷售前
●我做這件事,是為了什么?
●我的目標是否清晰明確。
●我足夠了解我的產品嗎?我對我銷售的產品的認同度如何?
●目標客群分析:什么樣的人需要這個產品,為什么?
2.銷售中
●說明白我想說的
●聽明白客戶想說的
●真的是客戶拒絕了銷售嗎?還是銷售不想要這個客戶了?
●成交過程中的關鍵成功因素
3.銷售后
●推動客戶轉介紹:分享價值的塑造
●銷售過程復盤:個人提升、團隊協作
第三部分:如何帶動不同類型的銷售人員
●希望激活的動力類型
●氛圍激活的動力類型
●規則激活的動力類型
●不安全感激活的動力類型
