課程簡介

  顧問式已成為市場深度營銷的利器和成功路徑，具有里程碑意義。本課程詳解顧問式的運作流程和SPIN關鍵技法，演繹和傳授專業人士如何，呈現解決方案并贏得成交機會，思訓家為您提供前沿的思維和實戰技巧，教您一擊而中地表達，幫助你成為高手。

課程特色

  1.從思維和口才兩方面著手，讓你一擊即中地表達

  2.重新認知和定位，建立信心和框架思維

  3.實踐操作，針對性解決問題，實現快速成長

課程內容

  一、開篇互動

  定位準確，掌握框架和邏輯

  通過一系列的參與互動，重構學員對新的認知與定位。掌握底層的邏輯，搭建框架，建立學員對行業的信心。

  二、顧問式技術

  以客戶為中心，而非產品

  顧問式是指站在客戶利益角度，根據客戶需求和痛點提供專業意見、解決方案和產品以外的增值服務，讓客戶主動作出對產品或服務的正確選擇，達到長期穩定的合作關系，無關產品。

  三、科學流程

  有“跡”可循，助力成交

  是有規則、規律可循的，也能實現流程化、系統化。思訓家通過事前的準備、初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務的提供，有針對性的產品展示、優勢確定，異議的處理,后實現水到渠成的成交。

  四、實踐操作，針對性克服

  針對實戰問題，專業解答

  精品小班教學的答疑環節將針對工作中的實際疑難問題，進行解答總結。

課程收獲

  1、正確掌握的方法、技巧，幫你成為高手

  2、能更快速、更清晰地判斷出客戶的需求

  3、幫助你與客戶建立長久的合作關系

  4、增加您的長效收益

  5、有助于認識市場、開拓市場

  6、能拓展自己的思維能力，讓自己更好的成長